Si eres comercial, freelance o tienes una pequeña empresa, es probable que la búsqueda de nuevos clientes sea parte clave de tu trabajo. Pero muchas veces, sin darnos cuenta, cometemos errores que nos hacen perder tiempo, energía y oportunidades.
Aquí van los 5 errores más comunes que he visto en comerciales como tú (y que también he cometido), y lo más importante: cómo evitarlos.
Error 1: Buscar sin foco
«A ver qué sale hoy…». Esta frase suena inocente, pero es peligrosa.
Entrar a Google Maps o abrir un Excel sin saber a quién quieres vender, en qué zona o con qué criterio, solo hace que pierdas tiempo y energía.
Cómo evitarlo:
Define un nicho y una zona específica. Por ejemplo:
- «Clínicas dentales en Valencia capital»
- «Academias de idiomas en Sevilla»
- «Abogados en Murcia con presencia online»
Cuanto más claro seas, más rápido avanzarás.
Error 2: No tener información previa del cliente
Contactar a un negocio sin saber ni a qué se dedica realmente, ni si tiene web, redes o algún punto de contacto, hace que parezcas un vendedor más del montón.
Cómo evitarlo:
Antes de contactar, investiga lo justo:
- ¿Tienen web? ¿Se ve profesional?
- ¿Redes sociales activas?
- ¿Parecen abiertos a captar clientes?
Con eso puedes adaptar tu mensaje, aunque sea en 1 frase, y destacar frente a los demás.
Error 3: Usar Excel y notas sueltas como CRM
Aún hoy, muchos comerciales apuntan en papel, WhatsApp, Excel… y cuando quieren volver a contactar, no saben en qué punto están con cada cliente.
Cómo evitarlo:
Usa un sistema (aunque sea sencillo) para marcar:
- Quién te ha respondido
- Quién está interesado
- Quién está descartado
Con Geoleads, por ejemplo, puedes marcar el estado, dejar notas y tenerlo todo en un mismo lugar.
Error 4: Contactar sin contexto ni personalización
«Hola, ¿te interesa mi servicio?» no funciona. A nadie le gusta recibir mensajes genéricos de ventas.
Cómo evitarlo:
Basta con personalizar una línea:
- «He visto que tenéis presencia en redes, pero no aparecéis en Google Maps…»
- «Me ha llamado la atención vuestra web, pero no tenéis formulario de contacto»
Pequeños detalles que demuestran que no estás copiando y pegando como loco.
Error 5: No tener una fuente constante de leads
Si cada semana partes de cero, dependerás de la suerte o del boca a boca. Y eso no es escalable.
Cómo evitarlo:
Ten una herramienta o sistema que te genere contactos nuevos cada mes.
Geoleads, por ejemplo, te da hasta 500 negocios nuevos al mes con email, teléfono, redes y resumen incluido. Solo tienes que buscar, filtrar y contactar.
Conclusión
Todos cometemos errores. Pero si mejoras aunque sea uno de estos puntos, estarás un paso por delante de la mayoría de comerciales.
Y si quieres hacerlo más rápido y fácil, prueba Geoleads hoy por solo 27€/mes. Sin permanencia.
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