Si eres comercial, autónomo o parte de un pequeño equipo de ventas, sabes que la prospección de clientes puede ser una de las tareas más duras del día. Buscar, contactar, hacer seguimiento… y repetir.
Pero estamos en 2025. Y si sigues usando las mismas técnicas de hace 10 años, estás perdiendo tiempo (y oportunidades).
En esta guía te explico paso a paso cómo hacer prospección de forma moderna, eficiente y sin que se te caiga el alma a los pies.
Paso 1: Define a quién le vendes (y sé preciso)
Ya no basta con decir «vendo a empresas». Tienes que ser quirúrgico:
- Tipo de negocio: «Academias de oposiciones»
- Ubicación: «Andalucía oriental»
- Perfil ideal: «Con presencia online pero sin estrategia de captación activa»
Cuanto más claro, más fácil es todo lo demás.
Paso 2: Usa herramientas que ahorren tiempo
Olvídate de buscar en Google Maps y copiar a Excel.
Hoy hay herramientas que hacen ese trabajo por ti:
- GeoLeads: extrae negocios de Google Maps con email, teléfono, redes y resumen por IA.
- Notion: para organizar contactos y tareas.
- WhatsApp Business: para contactar de forma directa.
Menos clics. Más tiempo para vender.
Paso 3: Prepara mensajes que no suenen a copia-pega
Ya no funciona el «Hola, soy Juan y vendo esto. ¿Te interesa?»
Hoy necesitas un mensaje que demuestre que sabes algo del negocio:
«He visto que tenéis buena presencia en redes, pero vuestra ficha de Google no tiene teléfono…»
Pequeños detalles marcan la diferencia.
Paso 4: Haz seguimiento (sin Excel ni pérdidas)
El 80% de las ventas no pasan en el primer contacto. Pero si no haces seguimiento, estás perdiendo dinero.
Usa herramientas que te permitan:
- Marcar en qué estado está cada contacto
- Añadir notas
- Retomar cuando sea el momento
En GeoLeads, por ejemplo, puedes marcar si un cliente está interesado, descartado, pendiente o en contacto.
Paso 5: Automatiza lo que puedas (pero sin perder el toque humano)
Automatizar no significa enviar 500 emails sin sentido. Significa:
- Tener plantillas base
- Usar IA para sugerencias de email
- Preparar un flujo rápido de contacto + seguimiento
La tecnología te ayuda, pero el cierre lo haces tú.
Conclusión
Prospectar en 2025 no es lo mismo que en 2015. Hoy necesitas herramientas, foco, mensajes con contexto y un sistema de seguimiento.
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☑️ Guarda esta guía si haces prospección cada semana. Te ahorrará tiempo y dolores de cabeza.
